Ação: 4) As Leis da Probabilidade

Resumo sobre o livro: Ação – Nada acontece até que algo se mova.

Parte do Capítulo 1 – A ação como um hábito

Princípio número 3: As leis da probabilidade

Esse é um dos princípios universais que devem nortear as suas ações. E, como todos os princípios fundamentais, ele sempre funciona. Os cassinos, por exemplo, colocam todo futuro dos seus negócios sobre a Lei das Probabilidades, e ela nunca falha.

A relação entre as Leis da Probabilidade e a ação é justamente que, utilizando a persistência da forma correta, o sucesso virá.

Um dos exemplos mais claros disso está nas 10 regras para se conseguir o sucesso. São elas:

1) Pergunte.
2) Pergunte Denovo.
3) Pergunte Denovo.
4) Pergunte Denovo.
5) Pergunte Denovo.
6) Pergunte Denovo.
7) Pergunte Denovo.
Pergunte Denovo.
9) Pergunte Denovo.
10) Pergunte Denovo.

Continue até conseguir.

É claro que essa persistência não deve ser feita sempre da mesma forma. A lição a seguir é muito importante:

“Persista no seu objetivo, não no meio para consegui-lo!”

Ou seja, se você pretende ter um negócio de sucesso, mas não consegue um financiamento com o Investidor A, não fique perguntando “Você quer financiar meu projeto?” ao Investidor A dez vezes! O máximo que você vai conseguir são 10 “Não!”, além de irritá-lo e se frustrar. Em vez disso, faça essa pergunta ao Investidor B, depois ao C, D, E, F, depois procure formas de criar seu projeto sem um investidor. Insista no seu objetivo, que seria tornar seu projeto realidade, e não no meio para consegui-lo.

Existem diversas situações em que a persistência das leis das probabilidades pode fazer a diferença. O autor cita exemplos em que quando ele fala com um representante de uma empresa por telefone, e esse representante nega um de seus pedidos, ele responde “Ok, obrigado”, desliga, e liga novamente para falar com outro representante. Normalmente ele consegue um sim da segunda pessoa.

No livro “Upgrade Milionário” o autor diz que “A persistência é o traço mais importante das pessoas de sucesso, embora seja o menos aparente”. Portanto, lembre-se sempre das Leis das Probabilidades quando você estiver agindo em busca de um objetivo.

Outro fator determinante na Lei das Probabilidades é o tempo. “O tempo e eu contra qualquer outros dois”, disse Baltazar Gracián, o padre jesuíta compreensivo e pragmático do século XVII. Desde que você haja continuamente, seja por meio do ato de perguntar ou qualquer outra forma de ação, as chances do sucesso aumentam de uma forma muito significativa. Se um vendedor vive bem fazendo 10 ligações de venda por dia, a Lei das Probabilidades quase que garante que ele viverá duas vezes melhor se fizer 20 ligações ao dia.

O tempo usado na Lei das Probabilidades, no entanto, pode estar contra ou à favor. Se um vendedor ganha 1 milhão de dólares em um ano, ele tem muito dinheiro. No entanto, se ele ganha um milhão trabalhando quarenta anos, essa é uma média de 25mil dólares por ano, o que seria quase um estado de pobreza!

A moral da história: O tempo importa quando se trata da Lei das Probabilidades. A ação precisa ser rápida e contínua, e a Lei das Probabilidades se encarregará do seu sucesso.